400-500元可以买到的汉服不仅在价格上更容易接受-小宝宝拉肚子-绩溪新闻
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价格爱好者-400-500元可以买到的汉服不仅在价格上更容易接受

2019谷歌开发者大会

而在某網站上,漢服租賃+妝容+盤發+配飾報價594元,團購價也高達348元,價格甚至高過部分「白菜價」漢服。也正是因為如此,一些漢服愛好者在對比租賃價格與購買價格后,選擇購買。而目前大部分的漢服租賃多出現在古都、古風文化濃厚的城市,也往往集中於景點周邊。

通過走訪,記者發現,一般來說,漢服租賃店面積不大,不少店鋪面僅僅30平米左右。從事漢服租賃的店主,自身就是漢服愛好者,有在成都從事漢服租賃的店主介紹,每月店鋪租金大概萬元左右,漢服購置的費用要看店主的選擇,通常會有幾件上千元的「鎮店」的漢服,其他漢服價格較低。由於購置數量大,有的商家也相應會有優惠,在購置漢服上大概需要投入10萬元左右。

除了周邊小物,漢服妝造、漢服租賃、漢服約拍也成為受到漢服興起影響最大的周邊產業。

不過,不管是「跑單」還是宣傳,對於謝軒來說,儘管依然會對她造成困擾,但目前店鋪已漸漸走上正軌,有一批忠誠的老顧客,對於店鋪上新的新品關注度頗深。「目前,每次一套漢服上新的銷量差不多3000套左右,這是我們進行限量之後的銷量,太多了在製作上會成為問題,通常我們是分批次進行製作、銷售」,儘管具體的收入謝軒表示不方便透露,但她表示,「現在我自己租了專門的工作室,還請了設計師、客服等等,除去各種成本外,還可以獲得不菲的收入」。

在高價的配飾價格面前,甚至催生了「漢服手作」的職業。一些手工能力較強、設計感較強的創作者自己購買製作配飾的原材料,在閑暇時間自行設計、加工,做成髮飾、手提包等周邊小物,再通過閑魚、抖音等方式賣出,這類創作者被稱為「手作娘」。

「租賃漢服,純粹是在西安旅遊(000610,股吧)時覺得很適合這個風格。平時沒有太多機會穿,購買一套花費還是比較高的。租賃的話會連妝造都解決,比較方便」,剛剛在西安嘗試租賃漢服的小白說,「也有不少人是臨時起意,在當地發現不少遊客穿着,漢服租賃店又比較多,所以就租一下過一下癮,漢服租賃店裡人還是比較多的」。

記者通過淘寶搜索了解到,在頭飾上,僅「發冠」一樣,價格就在幾十到數百元之間,價格高的甚至需要700-800元。而這些漢服周邊產品的銷量高居不下,在一家小有名氣的漢服原創配飾店,一個簡單的小型髮釵,要價44元一支,月銷量顯示為400多。在價格相對便宜的商家,有的漢服配飾月銷量甚至高達數千。

不同於西式剪裁的現代服飾,漢服對做工、裁剪、原材料等有着更高的要求,而由於大部分漢服是需要刺繡的,因此漢服製作需要花費的工藝和時間也更多。製作工期較長、回款周期慢、定製產品的特殊性,不少漢服商家選擇「預定」制度,在購買過程中,消費者先支付一部分預定金,並約定繳納尾款、交付貨物的時間。在過程中,如果消費者繳納預定金,則代表消費者除質量問題外,不可以選擇無理由退款。

此外,500-1000元每套的漢服也吸引不少漢服愛好者的目光。據漢服愛好者暖暖介紹,雖然她也會購買「白菜價」的漢服,但與之相比,她更偏愛千元檔的漢服。「雖然白菜漢服也會有一些質量不錯的,但是我覺得在千元檔的漢服中,可選擇性更多,也可以選擇是否有繡花、做工是否更好、甚至是否是『限量款』。看到喜歡的幾千塊一套的漢服,在經濟條件允許情況下,我也會省省錢買下來,畢竟是自己的愛好,我覺得有一些漢服儘管定價高,但值得它的高價格。對於一些漢服,保護得較好的話,甚至拿到閑魚上賣出時,不僅不會貶值,還會升值」。

漢服興起的同時,古風攝影也受此影響迅速發展。以盤子女人坊為例,據2003年起開始涉足古風攝影市場的盤子女人坊內部人士介紹,此前,大家對漢服、古風文化並不太推崇,「2003年前後西式風格較為流行,而漢服、古風用一個不太好聽的詞叫土文化,覺得不夠上檯面」,楊健說,「現在通過發展,盤子女人坊在全國有224家的門店,直營的旗艦店主要分佈於一二線城市,為了影響更多的人,讓更多人了解漢服,深耕中國風市場,我們在三四線城市設計了加盟店的方式」。

此外,古鎮、文化產品備受熱捧也推動漢服文化的推廣。據美團門票大數據顯示,文化旅遊類相關產品線上預訂量將同比去年激增超2倍。文化旅遊愛好者一般扎堆擁有多個名勝古迹、文化底蘊濃厚的城市。北京、上海、蘇州、南京、西安是全國文化旅遊熱門城市第一至第五名。美團近日發佈的《2019中秋假期消費趨勢預測報告》顯示,今年中秋小長假消費者最青睞的文化旅遊相關品類前三名是文物古迹、博物館、古鎮。其中,古鎮類旅遊產品預訂量增幅最快達86%。

隨着近年來傳統文化復興浪潮的到來,《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《知否知否應是綠肥紅瘦》等古裝影視劇佔據熱播榜,穿「漢服」在年輕人中成為一股風潮,在抖音、快手、B站、微博的推波助瀾下,漢服產業正急速膨脹,成為一股不可小視的商機。

在近年來如春筍般冒出的漢服店中,也各有特色。有的打着高端定製的旗號招攬生意,有的選擇平價親民路線廣撒網「捕魚」,還有的靠着店主本人上陣,通過直播、短視頻等方式獲客。

現象2周邊產業興起,一日化妝、造型報價300元

某北京地區漢服文化社團社長介紹,在以往舉辦的漢服活動中,也不乏有外籍人士參与。

細分析漢服近年來大幅增長的原因,盤子女人坊董事長楊健認為,離不開三個方面的因素。其一,經濟發展帶來民族自信的提升,再加上作為傳統文化,被鼓勵的繼承與創新,於是出現不少的企業從事此方面工作。其二,在以往,古裝題材的電影的票房、電視劇的收視率,與國外的影視相比並不佔優勢。但近年來,影視劇的題材中,古裝劇逐漸佔據熱播榜榜單,慢慢被市場所認可,用戶人數基數也逐漸擴大,這也成為漢服市場興起的一大因素。其三,楊健表示,一些圈內的漢服愛好者的宣傳推廣,漢服復興運動的興起也是漢服產業迅速發展壯大的原因。

而經常利用周末時間參加動漫展會,在展會中擺攤集中銷售自己手工製作的髮飾、手提包等小物的一位漢服社團成員告訴記者,周末兩天的展會時間,高的時候可以得到數千甚至上萬的收入,少的時候也可以收入一兩千,主要取決於近期空閑時間內做的周邊產品的多少。

從2012年開始購買漢服的「90后」肆一(化名)告訴記者,在最初接觸的時候,漢服商家較少,價格也比現在要高上不少,後來隨着漢服商家的增多,價格也相應下滑。對於還在上學的她來說,400-500元可以買到的漢服不僅在價格上更容易接受,質量、花樣已經高於漢服最初興起的時候。

中秋節前夕,北京的岳先生接到學校通知,女兒校本課要組織中秋和重陽等傳統節日文化活動,組織同學們穿着漢服畫兔爺,做月餅,目的是讓學生熟悉中國傳統文化。岳先生花了150元給女兒買了一套漢服,搭配60元的頭飾,女兒特別開心。

在大範圍的漢服活動中,一年一度的西塘漢服文化周、各地舉行的花朝節等,以及越來越多的漢服時裝周、走秀不僅把漢服帶給普羅大眾,也吸引着國際友人的目光。

此外,來自漢服愛好者自發的推廣也收到不少的效果。「我出國旅行一般會穿着漢服,也會受到當地人的喜愛,不少外國人會說『好漂亮』,也遇到過不少外國人向我詢問怎樣來購買漢服,我覺得未來除了國內的漢服市場還有很大空間,甚至在國際上也會有一定的吸引力」,漢服愛好者青青說。

現象3急劇增長,漢服淘寶店一年增加24.43%

天貓發佈的《2018漢服消費人群報告》指出,2018年購買漢服的人數同比增長92%。儘管漢服近年來發展迅速,但據阿里巴巴電商平台數據統計,2018年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅佔比1%。楊健認為,在如此龐大的國風愛好人群面前,我國的古風漢服市場才剛剛開始興起,背後的可挖掘空間還非常巨大,蘊藏了千億級市場體量。

據漢服資訊的《2018漢服產業報告》問卷調查顯示,漢服價格在100-300元之間的,其同袍的接受度最高,為50.32%,其次是只要喜歡500元以上也可以,為31.47%,第三為300-500元的漢服,接受度為16.47%,100元以下的比例最低為1.74%,其加權平均價格為326元,整體情況與2017年非常接近。

短視頻的興起為漢服的發展提供了沃土,大大小小的商家都看好了這一宣傳方式。無論是以唯美古風,或是搞怪的風格,短視頻不僅讓更多的人接觸漢服,也給商家提供宣傳的新途徑。

木鳥短租9月10日對外發佈的《2019中秋假期民宿預訂趨勢報告》也顯示,中秋節期間漢服類、古鎮客棧類民宿訂單增長迅猛,超過了粉紅少女心、滑梯房等網紅類房源的增長速度。

記者了解到,在漢服店鋪中,也不乏數千元、上萬元、甚至數萬元的漢服,這類漢服往往以「手工」、「限量」為賣點,結合如「妝花」、「織錦」、「緙絲」等製作手藝,吸引高端客戶消費。

在漢服興起的同時,漢服周邊產業也受此影響大幅發展。從漢服周邊配飾,到漢服租賃、旅拍,漢服產業發展欣欣向榮。因為漢服價格較日常服裝偏貴,以及帶來的衍生產品的投入,開始買漢服被愛好者形容為「入坑」。

「如果問開始喜歡漢服的時間,就不好追溯了,大概是從小就對古裝劇情有獨鍾,雖然那時候對漢服沒有系統的了解。如果說開始購買的時間,到現在差不多已有7年了,時間算不上久。不算買周邊的比如頭飾、鞋子等等,買漢服估摸花了8萬-9萬,大概買了40-50套,價格最貴的上萬,最便宜的一套大概是幾百塊。」漢服愛好者青青說。

在採訪過程中,有漢服愛好者向記者感嘆,其實買漢服本身花錢只是開始,隨後想買的披帛、古風包包、搭配鞋子,乃至油紙傘、團扇等等,都是不小的開銷,僅頭飾一類,就有發冠、發簪、髮釵、髮帶、花鈿、步搖等等,又從材質上分為珍珠的、玉石的、造花液等等,以及不同顏色、風格搭配不同漢服。「在周邊產品上的花銷一點不比漢服少」,青青說。

現象4古風市場剛剛興起,產業仍待增長

記者了解到,目前,非規模化的「妝娘」一天的漢服化妝、造型報價300元,不試妝情況下收費也要200元。

「90后」、「00后」正成為漢服的消費主體,新京報記者從多個漢服商家的消費者交流群中發現,在漢服價格單價較高的商家的消費者中,「90后」佔據約一半的人數,而在較為平價的漢服商家交流群中,「00后」則超過「90后」的數量,佔據大部分席位。

據阿里巴巴電商平台數據統計顯示,2018年,定價在100-300元之間的漢服佔據了60%以上的銷售份額,500元以上的佔有30%以上。

記者在淘寶上搜索漢服發現,在原創設計的漢服商家中,以單套漢服價格來看,一部分店鋪走「低價多銷」的路線,以199元、299元每套的「白菜」價格成套銷售,對於預算不高的消費人群,如「學生黨」來說,頗具吸引力,也往往每個漢服可以獲得數千的月銷量。

新京報記者在多個漢服交流群中詢問有關是否會參加漢服活動,以及是否會在時裝周活動中購買相關產品。大部分漢服愛好者表示在時間、經濟能力允許情況下,會考慮參加漢服活動,並在交流中被同袍「種草」(接受他人的推薦)。也有不少漢服愛好者會主動組織小範圍見面活動。

除了宣傳,謝軒表示,「跑單」也成為她頭疼的事。

一位去年剛剛開始從事漢服生意的店主謝軒(化名)告訴記者,大學她選擇了服裝設計專業,在最初接觸這一專業時,她像很多電視劇里演出的一樣,幻想從事禮服、婚紗的設計,但無意中,她在大二的時候接觸了漢服,本身對古典文化就抱有興趣的謝軒決定,在大學畢業的時候從事漢服相關工作。在大學生活中,她也廣泛閱讀相關文獻、後人考據文章,在了解漢服的版型、形制等方面后,大學畢業后,她開始謀劃成立自己的漢服工作室。

對於絕大多數購買漢服的消費者,同時會選擇購買漢服配飾,如髮飾、鞋子、團扇等。

原標題:漢服產業超10億 有店鋪訂單排到後年

「最開始也是最麻煩的時候,衣服是我自己設計,最開始選擇的是襖裙,但是後來襦裙更受喜愛,於是又改成了襦裙,並且設計成了同款花色的齊胸襦裙與齊腰襦裙兩款」,謝軒介紹,「在定好設計圖之後,要自己打版做打樣,再找服裝廠談接大貨,會做漢服的服裝廠還是少數,也給我添了很多麻煩。不同於已經成了規模的店鋪,有自己完整的生產線,一般工作室都需要把貨交到第三方手上完成」。

9月12日,中秋節前夕,北京一位漢服愛好者陳女士和朋友聚餐,路上她欣喜地發現,穿漢服的「同袍」(漢服愛好者自稱)們多起來了。

有機構數據顯示,2017年全球漢服文化社團大概是1300多家,到了2019年有2000多家,兩年時間增加了46%。據央視財經頻道《經濟信息聯播》報道,估算目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬,產業總規模約為10.9億元。漢服的需求增長帶來市場的火爆。由於漢服製作工藝較普通衣服更複雜,製作周期也相應更久,在名為「明華堂」的一家知名漢服店鋪首頁顯示,目前製作工期已排到2021年3月,而目前客服正在處理9月3日前的訂單信息。

一位來自南京的漢服手作娘告訴記者,她一般在下班時間做一些髮飾,一方面是自己的愛好,一方面相當於有了一個時間自由的兼職。在從事手作發簪的半年多時間中,已經有了幾千塊的凈利潤。

現象1「90后」、「00后」正成為漢服的消費主體

而同樣由於製作工期較長,有消費者在等待過程中,由於個人原因希望能退款。這種退款也給不少商家帶來了困擾,有的商家甚至明確表示,「不接受非質量問題退貨,強行退款將拉入店鋪黑名單」。

數據顯示,近年來漢服商家數量急劇增加。根據漢服資訊2018年發佈的《2018漢服產業報告》,新的漢服商家數量不斷增多,截至2018年,淘寶店能正常打開的漢服商家已達815家,比上年所統計的增長了24.43%。

謝軒說,過程中最難的還是宣傳。目前,漢服商家數量不少,能吸引人就必須要有亮點,一般,配色、花樣搭配最為重要,為了宣傳,謝軒設計了系列活動,如消費者在微博、抖音發佈獲贊達到數量后,可以獲得一定的優惠。她甚至親自上陣在註冊的抖音平台上發佈系列短視頻,以達到宣傳目的。

漢服旅拍也是漢服租賃同時興起的另一項業務。據悉,一般時長2小時的漢服旅拍,需要2000元左右,可以提供10張左右精修圖,如果在服裝、精修圖上要求更多,就需要花費更多。

記者從活躍的各大漢服交流群中發現,目前,女性成為漢服愛好者的大部分群體,在人數2173人的「北京漢服群」的QQ同城交流群中,女性共計1399人,約佔64%;在其他活躍的漢服群中,70%、80%的女性佔有率也不難被發現。根據2018年漢服資訊的問卷調查,在漢服同袍中,女性佔總數的88.21%,男性佔總數的11.79%。

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